[房市] 找房、斡旋金、等待到成交的心路歷程

　　開始投入看房是從2019/2/28開始，第一筆斡旋10萬也就在2天之後的3/2，差點成為光速畢業文，但過程中實在讓我太難入睡......，所以後來拿回斡旋金，因為貸款不足八成而放棄。

　　先背景介紹，30歲、現金300、首購，年薪80、公教。

　　從大學算起，每年搬一次家‵，搬到有點煩也有點累。來板橋工作第一年至今，把周圍可能購買的區域都租過房子一年，今年三月開始看房 七月成交，選定區域後 過程中經歷過一次預售屋付斡旋 四次中古屋付斡旋，預售屋那次價格有談成，但因貸款不足八成而無條件取消，過程中晚上翻來覆去，人生第一次那麼大筆的資金，還需要用到貸款，那一週真的睡的不是很好，甚至在確定取消的那天還是清晨五點爬起來跟代銷確認取消。

　　中古屋第一次是看到格局能接受，用周圍時價登錄開價，仲介也說他很努力但沒下文；第二次則是視野不錯，但屋齡還算新可是屋況不佳，但也沒有下文；第三次則是在射程範圍內，第一次到小房間等待，最終差價40萬左右，也未成功；第四次則是成功的這次。

　　從幾次在兩家不同家的仲介下斡旋 但從下斡旋的過程，有房仲觀察到我自己的幾個習慣
1.幾次開價約33-35/p
2.可接受 喜歡馬上付斡旋
3.對周圍環境很熟 一開始房仲還會以為我是其他公司派來的臥底

　　我自己對我有興趣的社區，基本上會利用樂居將差不多的房型成交價看過，看過價格後比較能了解價格的變化，也有助於開價的位置，把實價登錄看過的好處是，能大概知道前屋主的入手價格，多少價格可能會賣，如果前屋主買在高點，要等他降價需要很長的時間，基本上就可以pass那一個標的。

　　我也曾經做過一件事可供大家參考，同一個物件可能有多家仲介帶看，基本上我比較喜歡該仲介對這社區是真的了解，這樣帶看比較有意思。我曾經考過仲介，這社區最近成交的物價(還未上實登)，價格是多少?信O和永O的回答不一樣，信O說925，永O說875，但答案是875，所以我相信永O的房仲說的是真話，不唬人，也比較不會亂製造假行情。

　　交戰過程中內容太多了 不贅述 四個月的過程把我從小綿羊變大野狼，永O的房仲還說依照我的這樣的開價方式，一年後我們還是會再見面，但就在他跟我說完這句話後一個月我就完成買房大事 。

重點1:不要管別人怎麼說，自己能接受的價格才是價格；硬拉上去只會讓自己的生活品質受影響，買不到就是無緣，別強求。

　　大家在出價的時候，基本上都會參考實價登錄，很多也都會覺得怎麼大家都買這麼低，但屋主跟房仲的說法都是還很有距離。別怕!我遇過永O四個房仲，在不同仲介身上出過三次價，不論出多少，所有的起手式都是說 "離屋主要的很有距離"，所以再聽到很有距離，但是他還是收了斡旋金，基本上這個距離不遠。 

重點2: 別讓自己有非要這物件的想法

    所有的物件都是緣分，有緣自然會是你的，無緣千奇百怪的理由都有。誰說斡旋只能一次付一個案件呢? 買房子是千萬的事情，頭期款也要有個兩百萬，斡旋金一次也才十萬，相對低 同時下兩個案件20萬也沒差，同時付好幾個物件的斡旋，也能讓自己比較有彈性，哪邊先接近價格就哪邊成交，每個物件的仲介，各自努力，只要有一個成交，其他就收回，如果有幾個能接受的物件同時進行，就能化被動為主動 。

重點3: 房市新手 對於可接受的物件不如開個6折碰碰運氣

    雖然開6折成交機會不大，但有助於了解整個付斡旋後的流程 ，也有助於對買房過程的認識
如果真的幸運用超低價買到 那就是買到賺到，也不用太難過。付個斡旋 寫個低於成交行情2萬/p的價格 ，走個流程 除了幫助自己熟悉過程，也能調整賣方對市場的期待，多幾個人開低價，賣方的心態隨時間可能會做調整。

    如果房仲說別人出的比你高，那我只好跟他說，那請賣方趕快賣給他，因為我出不了更高
(誰知道競爭對手是真是假?)

    以上內容可能不多，但三個重點為原則，可以變化出很有趣的技巧。雖然目前成交在裝潢了 ，但我假日沒事還是會去看看其他物件，看看別人怎麼裝修自己的家。

    最近裝修第一週遇到天花板拆開有漏水痕跡的問題，順便來檢視永O成交時的的漏水保固，到底是真的有幫助到永O成交的業主，還是只是口號。

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對自住來說，不想買高價，只想買合理價。
對房仲來說，成交才是一切。 

花了這麼長的時間和金錢，換得下面這張!